O melhor advogado da sua cidade pode estar perdendo clientes para quem posta melhor.

As pessoas costumavam contratar profissionais do direito apenas por indicação.

E a ciência explica o motivo. A confiança era baseada na proximidade física e nas relações comunitárias.

Mas os dados revelam que o jogo virou.

Um estudo da Thomson Reuters ( uma das maiores empresas de tecnologia e informação do mundo focada na área jurídica e contábil) )comprovou essa mudança de comportamento.

A maioria dos clientes pesquisa o advogado na internet antes de fechar um contrato.

Se antigamente a placa na porta e o terno alinhado bastavam, agora o posicionamento digital domina.

Mas isso tem um motivo.

A autoridade jurídica não é mais presumida apenas pelo diploma na parede.

Ela é construída e validada diariamente na mente da sua audiência.

Estar nas redes sociais sem planejamento é um risco para sua credibilidade.

Postar artigos complexos e cheios de juridiquês atrai apenas outros colegas de profissão.

O foco é traduzir a lei para a dor real do cliente.

Para isso, três pilares são inegociáveis:

1. Estratégia, que define exatamente com quem você está falando
2. Posicionamento, que dita como o mercado enxerga o seu valor
3. Autoridade, que justifica o preço dos seus honorários

Fato é:

O cliente que chega pela sua autoridade digital não discute preço.

Ele discute prazos.

Porque credibilidade não é o que você diz sobre a própria competência.

É o que o mercado percebe quando você compartilha o seu conhecimento.

* Conteúdo publicado por Tati Sulepa no Linkedin